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新东方直播间出圈:董宇辉双语带货创造奇迹,背后原因揭秘

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简介大家好,我是库管。万万没想到,在满地鲜肉美女的直播圈,出圈的竟然是他。从山东农村走出来的29岁女人董宇辉,一边调侃长得像兵马俑,一边靠强悍输出的“双语带货”圈粉无数。而他所在的新东方直播间,单日销售额 ...

大家好,新东我是播间库管。

万万没想到,出圈快手刷赞渠道在满地鲜肉美女的董宇直播圈,出圈的辉双货创后原竟然是他。

从山东农村走出来的语带因揭29岁女人董宇辉,一边调侃长得像兵马俑,造奇一边靠强悍输出的迹背“双语带货”圈粉无数。

而他所在的新东新东方直播间,单日销售额更是播间高达1534.3万,粉丝数5天从一百万涨至四百万,出圈现在早已超过了一千万。董宇

股价也一度涨超100%。辉双货创后原

图源:雪球app

去年教师节,语带因揭教培行业寒流时,造奇俞敏洪还在痛哭。

短短半年之间,新东方就“起死回生”了。

堪称奇迹。

今天,很多人都在责怪经济下行、大环境不好。

不少人也觉得电商直播已经步入行业红海的阶段。

而新东方凭什么杀出重围、逆风翻盘?

这样的奇迹,究竟是如何发生的?

点开她们的直播间,你会立即发觉,不一样。

这里没有其他直播间熟悉的快手刷赞渠道话术:“家人们,宝宝们,这早已是我为你们争取到的全网最让利力度了。”

取而代之的,是有趣又有用的强悍输出。

第一个出圈的董宇辉,刚上映就是一段有趣的双语“自黑”:“陕西成年人都是要去兵马俑服兵役的,我是一号坑,第二排,第三个,曾经,I was,I use to be there。”

拿自己逗开心,不去取笑别人。幽默感,有。

谈到为何要选择农产品而不是收益更高的电子产品,董宇辉则说:“谷贱伤农,勿以善小而不为。”

正由于这般,卖一瓶简简单单的蜂蜜,才没有指出“和店家杀价好几轮”。

而是娓娓道来的一句:“Don't cry over spilt milk. ”

“不要为踢翻的蜂蜜流泪,悟往年之不谏,知来者之可追。”

不像是买东西,倒像是知识付费微博涨粉24小时下单,附赠了礼品。

其他直播间里争分夺秒,连连催单:“三二一,上链接!”

在这儿也弄成了:“请你们等一等,让我把这个知识点讲完。”

天文,地理,文学,音乐……新东方的主播们统统都可以跟你聊一聊,顺便带带货。

就算最后啥也没买微博涨粉24小时下单,也觉得像是免费上了一堂网课,而且收获满满。

很多网友嘲讽:“看新东方的直播太忙了,一边买买买,一边还要记笔记。”

很少有人晓得,在直播间开创之初,董宇辉也曾经历过一段十分苦闷的低谷期。

他曾是新东方一名十分资深的英语老师。

英语专业八级,英语口语八级的他,曾赴美国深造学习,持有高级中学班主任资格证(英语)、剑桥大学英文教学能力资格证书,教授学员总数超过了50万,教学经验丰富。

但新东方变革做直播后,他的身分从“老师”突变为“主播”,一时无法适应。

在很长一段时间里,他的直播间里都没几个听众,很多时侯都是自己的母亲下单订购产品。

他曾被网友讥讽过长得丑,还有人吐槽他在直播间讲法语,这些都一度让他想要离职。

“带货领域里,我没有优势,想主动离开,赖着也不好。”提出辞职后,董宇辉正要跟人力签辞职合同,结果对方6点就上班了,“如果这天,人力稍为磨蹭晚点上班,我可能真的就走了。”

直播间里,董宇辉最爱卖书,也最爱讲书。一本26元的《苏东坡传》,他可以卖四五十分钟,卖出2万多本。

他非常自傲,花很长时间去推荐不好卖的东西,时不时和营运有磨擦,正是他的坚持和善良。

“如果做主播能发挥较大的价值,我就做主播。如果有三天,大家认为我说的东西没有意义,或者我在公司的存在价值不大,我就去支教。”董宇辉说。

可能连他自己也没想到,自己现在居然也能一跃成为全网著名的主播。

外部关注持续降低。董宇辉的电话振动不断,他的朋友圈被传播到公众视野中。他甚至计划买一张新的电话卡。

还凭一己之力拉高了这个职位的工资。

面对一夜爆红,董宇辉却很清醒:“我跟你们一样,是人海茫茫里一个普通的年轻人,在办公楼里打着工,领着一份薪水。”

他用一句诗意的话解释了成功的缘由:“厄运向你来袭的时侯你没躲,有三天好运才会撞个满腔。”

所有的一夜爆红,其实都是厚积薄发。

去年,教培寒流突如其来,在线教育几乎团灭。

“老大哥”新东方,股价跌超90%,损失60亿,员工从12万人削减到近5万人。

迎来生死攸关的至暗时刻。

这对创始人俞敏洪来说,就好似哺育了28年的女儿奄奄一息,痛苦可想而知。

有媒体甚至说他是“2021年中国最悲惨的女人”。

可接下来,俞敏洪干的第一件大事,却是捐桌子。

负重前行,却只留下轻描淡写的一句:

“教培时代结束,新东方把崭新的课椅子捐赠给了乡村中学,已经捐赠近八万套。”

自己头上淋着雨,却还想着为他人撑起伞。

同时还承诺,对于报考后未开课的中学生,无条件按比列退钱。

退费百亿,钱从那里来?

一方面,只能“断臂求生”,裁员六万,高管减薪。

一方面,新东方决定:不离场,要变革,做直播。

可是直播带货,好像并不是体面文化人做的事。

有官媒甚至直接点名批评新东方“作为龙头企业去挣快钱,不是最佳示范。”

类似的批评声,随后越来越多。

然而,当“东方甄选”直播间在2021年12月底开业时,俞敏洪还是身先士卒地冲在了最前面。

只是数据表现并不好。今年3月至5月,俞敏洪的14场直播带货,平均每场的销售额仅为13.2万。相比抖音头部主播们动辄过亿的单场成交额,实在是拿不上台面。

当年意气风发的梦想家,怎么看都像是一个失意的中年人。

好在,他早就对磨难习以为常。

三次中考步入清华,出国申请接连三次被拒。在清华42号楼的活动室偷偷开雅思班,攒杂费,结果被中学行政通报批评一个月。

“与其在清华过得不如意,还不如自己体面地离开。”这才有了后来的新东方。

而现在他也选择趁势而为,主动让出主播的位置,把机会给到更适宜的年青主播们。

当最初做主播的董宇辉提出离职,俞敏洪让孙东旭留了他:“困难的时侯,要相信团队凝结在一起,走着走着,兴许就有方向了。”董宇辉这才留了出来了。

这才有了董宇辉后来的一夜爆红。

不抛弃,不舍弃,不自怨自艾。

熬过去,一定行!

时代泥沙俱下,无数人喊着“躺平”,“摆烂”正在大流行。

在这样的大环境下,普通人能向新东方学哪些?

① 脚踏实地

如今,想要走捷径的人,越来越多。

然而,真正做实事的人,越来越少。

但这些走捷径的人,后来都一个个消失了……

越是乱花渐欲迷人眼,越要静下心来,顶住压力,好好积累自身的实力。

成年人最大的体面,是戒骄戒躁,穿越至暗。

而这些你原本以为遥不可及的景色,都将在你一步步脚踏实地的拼搏中,最终出现在你的生命中。

② 做个好人

新东方租崇礼的度假村到期以后,根据协议,张北还要退还给她们3万元,但崇礼当时拿不出这个钱。他找到俞敏洪倾诉苦处,没想到俞敏洪很畅快地说:“不就是3万块钱吗,没关系,以后我们还要合作的。”

如今回头看,俞敏洪的成功,都是过往人品的积累。

有人说,新东方直播间的爆红,也许是有意为之,也许有资本推动,经过了一番企划和所谓的IP塑造。

但我更相信,越是在“金钱至上”的物质世界,我们越是盼望内心深处的成长。

在争分夺秒,“三分钟带你看一部影片”,“一小时了解世界历史”的明天,逆流而上的新东方,为这个时代开出了一剂最好的药!

慢慢来,也很好。

点亮在看,转发出去,愿每位身处低潮的人,熬过至暗时刻,重新见到月亮!

文章来源:Kyle,90后新媒体公司CEO,500强公司新媒体顾问,新书《选择自己》,让时间变现,成为更有价值的自己,京东平台有售。本文首发于公众号Kyle(ID:kylehello),转载请联系Kyle取得授权。微博@选择君Kyle。图片来源于网路。

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